Продукты-“кaннибaлы” или почему нельзя запускать 2 новых продукта одновременно
Апрель 2024 г. запомнился тем, что я работала из Сочи и практически одновременно пришли три новых клиента.
Постепенно расскажу обо всех, а пока разберем первый проект.
Кейс: запуск бизнес-тренера по развитию карьеры и бизнеса 
Задача: привести 500 новых клиентов на продукты бизнес-консультанта, два из которых – офлайн-мероприятия, проходящих в разных городах и регионах.
Интересность проекта была в том, что эксперт запустила параллельно несколько проектов.
Необычный опыт внутренних коммуникаций конкурирующих между собой маркетологов.
Что сделали? 
Переупаковали мини-курс
Перезаписали уроки
Сделали новый лендинг для курса
Запустили продающий вебинар — это огромный пласт работы, начиная от изучения целевой аудитории, создания вебинара и заканчивая автоворонкой на вебинар и допродажами
Настроили автоворонку прогрева
Вели контент-маркетинг (посты в соцсетях).
Результаты 
Запуск получился больше на теплую аудиторию – не хватило трафика.
У эксперта закончились деньги, потому что параллельно 2-й маркетолог вел запуск своих продуктов.
Но, в целом, по некоторым показателям результат был даже лучше, чем я ожидала:
Стоимость регистрации на вебинар – 71 рубль (очень хороший показатель, даже для смешанной базы).
Стоимость регистрации с таргета в ВК – 186 рублей (тоже хороший показатель, сейчас средняя цена регистрации на вебинар 280-350 рублей).
Конверсия посетителя – 58% (очень хороший показатель, который говорит о высокой доходимости до вебинара).
Стоимость заказа – 478 рублей, стоимость клиента – 733 рубля, при среднем чеке 5900 рублей.
Выводы
Нельзя делать параллельные запуски – не хватает ресурсов.
Нельзя работать в параллели с другим маркетологом — возникает внутренняя конкуренция, каждый “тянет одеяло на себя”, появляются конфликты, на разрешение которых уходит много сил и энергии.
Параллельные запуски ограничивают возможность полноценно провести прогрев, т.к. емкость информационного пространства эксперта, как правило, ограничена. Пришлось значительно растянуть контент.
В параллельных запусках могут возникнуть продукты-”кaннибaлы”, которые съедают друг друга. Часто такие продукты нацелены на пересекающуюся целевую аудиторию. Клиент не понимает, куда ему бежать и что покупать.
Задачу с параллельными запусками можно решить:
Четко выделить позиционирование каждого продукта
Сегментировать аудиторию более узко
Более четко доносить смыслы и результаты каждого продукта
Сделать шаг запуска 1-2- месяца, ведь запуск – это определенный цикл!
Но важно понимать: все это требует от эксперта больших ресурсов – финансовых, человеческих, энергетических.
Не знаете как запустить свой онлайн-проект, записать онлайн-курс или начать продвижение в интернете, запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию сегодня и получите в подарок Пошаговый план запуска своего проекта.
